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授課方式：案例教學(xué)+視頻分享+課堂演練

第一講：談判基礎(chǔ)知識

一、認(rèn)識談判

二、自我談判能力的測試

三、成功談判者的條件和要求

第二講：雙贏銷售談判的焦點

一、談判的八大要素

二、談判的六種結(jié)果

三、衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)

四、焦點：價格

五、甲乙方殺價與議價的實力

第三講：銷售談判中的雙贏思維

一、有效的銷售談判溝通概念

二、溝通者的誓言

三、原則和方式

四、策略應(yīng)對四種不同風(fēng)格的人

五、四個雙贏思維工具

第四講、雙贏的原則性談判

一、原則式談判內(nèi)容與步驟

二、什么是雙贏

三、尊從原則而不屈服壓力

四、談判中容易犯的十大錯誤

第五講、雙贏談判的策略制定與實施

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