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名師講堂
  • 雙贏采購談判策略與技巧
  • 發(fā)布日期:2018/8/31 閱讀次數(shù):[576]
  • 第一講:破譯談判本質(zhì)

    1、談判路線圖

    2、談判的兩種策略及理論基礎(chǔ)


    第二講:優(yōu)勢談判四大技能“問、聽、觀、說”


    第三講:談判的路徑之常用策略

    1、談判準(zhǔn)備—不做準(zhǔn)備就是在準(zhǔn)備失敗

    2、正式談判(開場——中場——終場)


    第四講:采購談判原則及沖突化解藝術(shù)

    1、談判原則

    2、化解談判沖突

    3、談判壓力點(diǎn)


    第五講:從知道到做到---由菜鳥到高手必由之路

    1、談判高手分析

    2、談判工具應(yīng)用

    3、學(xué)會塑造“勢”的力量---營銷思想 非推銷技巧

    課程落地工具:平衡輪、531模型